El curioso caso del número 4 y el marketing asiático
Este post viene a colación de la última noticia que sacó mi socio Carlos (ir a la noticia). Y es, que no entiendo el responsable de marketing de Richemont que ha hecho con los números que rodean a la pieza en cuestión. Lo explico …
Por todos es conocido que el 8 (forma de infinito) es el número de la suerte de la mayoría de los asiáticos. Vease que las horas de los Gérald Genta marcan las 8, por ejemplo, los GG eran unos relojes muy dirigidos al mercado de los paises en vías de desarrollo asiáticos (Singapur, Malasia, Coras del Sur). De la misma manera creo y supongo, almenos para un responsable de ventas y concepción de producto, que la tetrafobia asiatica (Corea, Japón y sobretodo China) es algo más que un simple bulo occidental.
Lo explicamos:
En la cultura china, se considera al 4 ( sì) como un número de mala suerte debido a su similitud fonética con la palabra que significa muerte ( sí). Esta superstición se da también en la cultura japonesa donde se mantienen los vocablos chinos, con la pronunciación shi, como de palabras cultas. En Japón, por ejemplo, se considera mal presagio recibir un regalo compuesto de cuatro partes o piezas.(fuente: Wikipedia)
Hablamos por tanto de un concepto conocido como tetrafobia o miedo al mal augurio del 4.
Un caso claro de conciencia universal a nivel de marketing es el del Rolex Deep Sea. El reloj marca una capacidad de inmersión de 3.900 metros, cuando en la realidad es estanco a más de 4.000 metros. ¿El por qué? Tan fácil como que no querían hacer del 4 el número inicial de sus atributos y tan fácil como restar unos metros de nada.
Entonces me encuentro con el Panerai Fu. Dios, ¡es precioso!. Las letras chinas le dan un toque muy diferente, me lo compraría sin pensarmelo dos veces. Pero a lo que ibamos, El responsable de producto de Richemont, o no está a la guaita que se dice aqui en Cataluña, o no ha sido auditado por un oriental. Posiblemente me equivoque, y estén jugando a la contrapsicología. Espero que si porque vender un reloj limitado a China, y ”clavarle” unos sendos 44 mm de diámetro de la caja y 4.400 dólares de precio. ¿Le podemos poner otro 4 más? Casi que no.
Seguro que es contrapsicología, el error de marketing es tan evidente -me he dado cuenta hasta yo-, que debe estar suficientemente pensado. Vamos, que estamos hablando de Richemont, no de “Churros La Aurora” – con todos mis respetos-.
¿Funcionará? : Segurísimo, porque si no lo compran ellos ya lo compraremos nosotros. Repito … ¡relojazo!
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